Kinnisvarainvestor ja Prisma Kinnisvarade omanik Roland Kore, kellel on üle 20 aasta kogemust, vestles Leanika Järvega, et uurida tema teekonda tippmaaklerina, juhtimiskogemust ja tulevikuplaane kinnisvaravaldkonnas.
Roland: Kuidas algas Sinu teekond kinnisvaras?
Leanika: Algus oli täiesti juhuslik! Tegelesin kunagi lastemänguväljakutega Leedus, mul oli seal oma ettevõte ning ühel ehitusmessil Vilniuses sattusin kokku RE/MAX-i esindajatega ja peale mitme päevast suhtlust nendega nägin kinnisvaraäris suurt potentsiaali. See inspireeris mind nii, et lendasin kahe nädala pärast Denverisse peakontorisse koolitusele ja tagasisõites oli eelleping taskus. Kontori avasin 2008 aprillis.
Roland: Mis on olnud Sinu karjääri suurimad väljakutsed?
Leanika: Turule sisenemine majanduskriisi ajal (2008 a.) polnud kindlasti lihtne. Paljud arvasid, et uue brändiga turule tulek oli hullumeelne, sest paljud kinnisvarafirmad ja maaklerid lahkusid sel ajal. Mina nägin aga kriisis võimalust. Majanduskriis oli aeg, kus paljud inimesed kaotasid oma tavatöö, kuid vajasid endiselt sissetulekut. Pidin kõike nullist õppima, sest ma ei teadnud kinnisvaraärist midagi. Frantsiisileping taskus, hakkasin kohe kontorit looma, maaklereid värbama ja tehinguid tegema. Värbasin ja koolitasin uusi maaklereid ning meie ettevõte kasvas lõpuks 55 maakleriga bürooks.Samal ajal osalesin konverentsidel, seminaridel ja lugesin palju – see oli väga intensiivne, põnev ja arendav aeg.
Roland: Kuidas on juhtimiskogemus Sind mõjutanud?
Leanika: Ma olen juhtinud mitmeid Eesti tuntud kinnisvarabüroosid ja 12 aastat tagasi asutasin enda kinnisvarabüroo, mille 6 aastat hiljem ära müüsin. Ma olen saanud palju väärtuslikke kogemusi, mis on kujundanud mind südamega strateegiliseks juhiks. Oskan nüüd juhtida nii meeskondi kui ka kinnisvaraprojekte selgete eesmärkide ja strateegiaga.
Roland: Mis on Sinu suurim saavutus?
Leanika: Üks minu suurimaid saavutusi oli kindlasti RE/MAX-i kinnisvarabüroo kasvatamine 55 maakleri suuruseks meeskonnaks majanduskriisi ajal. Samuti olen väga uhke Epicenter Kinnisvara üle, mis võitis Eesti kõige pere- ja töötajasõbralikuma ettevõtte tiitli. Äripäev kirjutas minust isegi artikli „Südame juht“. See tunnustus kinnitab mulle siiani, et teen midagi tõeliselt väärtuslikku nii oma meeskonna kui ka klientide jaoks.
Roland: Millised omadused on Sind Sinu karjääris aidanud?
Leanika: Kommunikatsioon, inimeste usalduse võitmine, strateegiline mõtlemine, lahenduste otsimine ja positiivsus on olnud minu peamised tugevused. Klientidele meeldib, et olen sõbralik, asjalik ja kättesaadav.
Roland: Mis inspireeris Sind just praegu tippmaakleri ametile pühenduma?
Leanika: Viimasel ajal on kliente järjest rohkem minu poole pöörduma hakanud, tehingud on hästi õnnestunud ja olen näinud, kuidas minu teadmised ja oskused aitavad praegusel turul kinnisvaratehinguid edukalt teha. Praegu on taas kinnisvaras madalseis, kus kliendid vajavad kinnisvaratehingutes tugevate professionaalide abi. Täna oskan kliente juba oluliselt paremini nõustada ja teenindada, sest 17 aastat kogemust on seljataga. Ma olen üle 12 aaasta maaklereid koolitanud ja nüüd mõtlesin, et rakendan neid teadmisi ise.
Roland: Kas Sul on mõni meeldejääv lugu tehingutest?
Leanika: Majanduskriisi ajal müümine oli tihti väljakutsete rohke. Ühel minu kliendil oli eksklusiivne maja, mida ta oli juba mitu aastat tulutult üritanud müüa – algul ise ja hiljem mitme maakleriga, ilma lepingut sõlmimata. Ükski maakler aga ei panustanud täielikult, sest puudus pühendumus. Aja jooksul muutus kliendi olukord järjest raskemaks, sest oli kriisiaeg. Lõpuks pöördus ta minu poole ning otsustas minuga koostööd teha ja ma võtsin müügi üle.
Esimese asjana suhtlesin pangaga, et saada veel veidi ajapikendust. Pank oli valmis andma mulle kolm kuud, et leida maja jaoks ostja ja vältida võimaliku kohtutäituri sekkumist. See oli karm tähtaeg, kuid tundsin, et just nüüd on mul võimalus tõestada oma oskusi.
Kombineerides oma turundus- ja müügioskusi, tõin maja vaatama 8 potentsiaalset ostjat, kellest leidus üks, kes oli valmis ostma ja panime notariaja kirja. Kuid mõni päev enne tehingut sain kõne uuelt huviliselt, kes pakkus maja eest 40 000 eurot rohkem. Kriisi ajal oli see suur raha ja omaniku jaoks oli see väga oluline hinnavahe. Leppisime kokku, et sõlmime tehingu kõrgema hinnaga.
Esimeste ostjatega vesteldes olid nad alguses pettunud, kuid ma pakkusin neile abi uue maja leidmisel. Ma leidsin neile teise kodu, millest nad algselt olid unistanud, kuid mille hinda polnud saanud alla kaubelda. Minu läbirääkimisoskuste abil jõudsime neile sobiva hinnani ja nad said oma unistuste kodu. Kõik osapooled olid lõpuks rahul ja tänulikud – ja kliendid on mind hiljem korduvalt tänanud, et aitasin neil nii keerulises olukorras parima lahenduse leida.
See kogemus näitas mulle, kui oluline on südamest pühenduda ja mitte karta keerulisi olukordi – iga raskus võib tuua kaasa unikaalse lahenduse ja rahuloleva kliendi. See on see, mida tippmaakler teeb – mitte lihtsalt müügi, vaid tulemuse nimel.
Roland: Millised on sinu viimase aja tegemised ja kuidas need Sinu plaane on mõjutanud?
Leanika: Aasta tagasi liitusin Prisma Kinnisvarade meeskonnaga. Tegelen koolitamise ja turundusega ning värban sinna ka uusi maaklereid. Koostöö meeskonnaga on toonud mind tagasi aktiivsete tehingute ja vanade klientide juurde, mis omakorda on kasvatanud käivet ja tehingute mahtu. Seetõttu seadsin endale eesmärgiks tippmaaklerina tegutsemise ja portfelli suurendamise. Ma olen alati teinud tehinguid ka juhtimise kõrvalt, aga täiesti tippmaakleri ametile pühendun esimest korda.
Roland: Millised on Sinu järgmised eesmärgid?
Leanika: Mulle meeldivad väljakutsed. Vaadates praegust tehnoloogia arengut, siis on meil aega oma persoonibrändi kasvatada veel maksimum 18 kuud. Seetõttu turundan ennast nii hästi kui minu kogemused mind on õpetanud ning kuna ma tean, et suudan inimesi aidata, siis soovin kasvatada oma heade klientide portfelli, et aidata klientidel edukalt kinnisvara osta, müüa, üürida ja investeerida.
Roland: Kas Sul on ka mõni nõrkus?
Leanika: Ikka on. Minu nõrkuseks on tohutu ideede vool – mul tekib pidevalt uusi mõtteid ja plaane. Paraku tuleb neid ideid vahel nii palju korraga, et see takistab keskendumist. Mõned head ideed jäävad seetõttu vahel teostamata, sest fookus liigub liiga kiiresti edasi.
Roland: Mis annab Sulle enesekindlust?
Leanika: Pikaaegne juhtimis- ja koolituskogemus on andnud mulle professionaalse põhja, et kinnisvaraturgu sügavuti mõista. See mitmekülgne taust annab mulle eelise ja võime pakkuda klientidele lisandväärtust.
Roland: Mis on Sinu nõuanne neile, kes soovivad saada tippmaakleriks?
Leanika: Tippmaakleriks saamine on pidev teekond, mis nõuab kogemusi, järjepidevust ja pühendumist. Suhete loomine klientide ja koostööpartneritega on ülioluline, sest need tugevad sidemed on kinnisvaramaailmas tõelised väärtused.
Kes soovib saada professionaalset kinnisvarakogemust ja müüa tippmaakler Leanika Järvega, saab temaga ühendust Facebookis ja Instagramis.
