Tere tulemast minu kinnisvarablogisse! Selles artiklis uurime, kuidas saavutada kinnisvaramaaklerina paremaid tulemusi läbi tõhusa suhtlemise, laiendades oma võrgustikku ja rakendades mitmekülgseid turundusstrateegiaid. Leanika Järve jagab siin viise, kuidas suhelda klientidega, luua tugevaid suhteid, laiendada oma mõjusfääri ning kasutada erinevaid turundusvõtteid, et saavutada edu kinnisvaraturul.
1. Suhtle pidevalt oma andmebaasiga:
- Ole oma andmebaasis olevate inimestega ühenduses vähemalt 5-12 korda aastas.
- Kasuta selleks erinevaid viise- kõned, uudiskirjad, e-väärtused, e-kaardid, meilid, koostööpakkumised jne.
- Ole oma klientidele usaldusväärne kinnisvaraanalüütik ning paku neile väärtuslikku infot
- Ära unusta küsida oma varasematelt klientidelt soovitusi.
- Korralda oma klientidele üritusi, andes neile võimaluse kutsuda ka oma sõpru.
2. Suhtle müügisoleva kinnisvara läheduses olevate klientidega:
- Saada objekti ümbruses olevatele naabritele postkaart müüki tulnud objekti kohta.
- Teavita objekt ümbruses olevatele klientidele kliendipäevadest.
- Paku objekti ümbrused olevatele klientidele nende kinnisvarale tasuta turuanalüüsi.
- Võta ühendust objekti ümbruses olevate klientidega pärast müüki, jagades infot eduka müügi puhul ja andes infot, et nüüd on sul ostjaid üle.
3. Loo enda võrgustik:
- Arenda suhteid teiste äridega nagu advokaadid, kolimisfirmad, ehitajad, arendajad, laod jne.
- Suhtle teiste kinnisvaramaakleritega ja kinnisvaramüüjatega.
- Liitu kohalike organisatsioonidega.
- Astu erinevatesse gruppidesse nagu näiteks kaubanduskoda, Laidies Circle, Roundtable, BNI jne.
4. Laienda oma turundusstrateegiaid:
- Loo endale isiklik veebileht
- Kasuta sotsiaalmeediat lisades pidevalt postitusi Facebooki, Instagrammi, TikToki, kasutades elavat graafikat ja videoid.
- Saada iga kuu uudiskirju asjakohase sisu ja lõbusate või informatiivsete nippidega.
- Kaalu digireklaamide ostmist, mis lubavad sul lisada oma artikleid.
- Tee koostööd mõne teise professionaaliga ürituse korraldamiseks.
5. Muud meetodid:
- Saada informatsiooni müügis olevate kinnisavarade kohta üürnikele.
- Loo endale korralik tegevus- ja äriplaan.
- Alusta oma päeva alati uue äri sissetoomisega.
- Uuri aegunud kuulutusi.
- Suhtle tavakasutajatega, pigem telefoni teel.
Edukaid tehinguid!
Leanika Järve
