Miks kinnisvaramaailm mind alati tagasi tõmbab?

tippmaakler, leanika järve

Miks ma pärast büroode juhtimist ja maaklerite koolitamist ikka veel kinnisvaratehinguid teen?

Kui vaatan tagasi oma 17-aastasele teekonnale kinnisvaramaailmas, tundub vahel uskumatu, kui palju on toimunud. Olen juhtinud mitmeid büroosid, toonud Eesti turule RE/MAX-i kaubamärgi, koolitanud sadu maaklereid, juhtinud Kanal2’s  saadet, ehitanud üles oma kaubamärke ning teinud üle 100mln väärtuses tehinguid. Korraks proovisin kinnisvara kõrval kätt ka ilumaailmas, aga kinnisvaramaakleri töö tõmbab mind alati tagasi. See töö on midagi enamat kui lihtsalt tehingud ja numbrid – kinnisvaramaaklerina olemine on minu jaoks kirg, vabadus ja pühendumine.

Kuidas see kõik algas?
Minu teekond kinnisvaras algas täiesti ootamatult, kui tegelesin laste mänguväljakute importimise ja paigaldamisega Leedus. Mu ettevõte tegutses edukalt, kuni kohtasin ehitusmessil RE/MAX-i esindajaid ja nägin kinnisvaraäris tohutut potentsiaali. See muutis kõik – olin kahe nädala pärast juba Denveris koolitusel ja koju tulles taskus leping, et tuua RE/MAX Eestisse. Just siis, majanduskriisi keskel 2008. aastal, algas minu tõeline kinnisvarakarjäär. Oli aeg, mil paljud maaklerid lahkusid turult ja tehingud olid raskemad kui kunagi varem, aga mina nägin selles võimalust. Värbasin ja koolitasin uusi maaklereid, kes soovisid midagi enamat kui pelgalt palgatööd ja meie kontor kasvas lõpuks 55 maaklerini.

Viis aastat hiljem sai RE/MAX-i frantsiisileping läbi ja selle asemel otsustasin luua oma kaubamärgi – Epicenter Kinnisvara. Epicenter kasvas tugevaks ja edukaks brändiks, mille kuus aastat hiljem maha müüsin. Vahepeal juhtisin ka ehitusfirmat ning kogu see töökoormus tõi kaasa mõistmise, et mõnikord tuleb tempot maha võtta. Sellepärast otsustasingi kõik müüa ja võtsin ajutiselt vastu Arco Vara pakkumise asuda sinna juhiks – see oli tõeliselt äge ja inspireeriv aasta! Kuigi juhtiv amet andis mulle hindamatuid kogemusi, mõistsin siiski, et olen loomult iseseisev ettevõtja. Nii asusin ühel hetkel taas oma teed rajama.

Tippmaakler – isiklik kaubamärk ja uus algus
Tippmaakler sündis 2020. aastal, kuid vahepealsed lockdown’id ja piirangud muutsid plaanide elluviimist. Tippmaaklerina aitasin Pärnus edukalt ära müüa 40 korteriga arendusprojekti, kus tegin ka oma seni parima müügivideo. Nüüd tegutsen taas täiesti iseseisvalt. Need koostööd erinevate büroodega ja aastatepikkused juhtimiskogemused on andnud mulle hindamatu pagasi, mille eest olen väga tänulik. Olen alati oma klientide jaoks olemas, pakkudes neile tuge ja teadmisi, mida olen aastate jooksul kinnisvaramaailmast omandanud.

Maakleritöö vabadus ja põnevus
Kinnisvaramaaklerina olemine pakub midagi, mida ükski juhtiv ametikoht ega ettevõtte ülesehitamine ei saa: täielik vabadus ja iseseisvus. Olen iseenda boss ja vastutan oma töö ja tulemuste eest. Suurepäraste tulemuste saavutamiseks piisab ühest pühendunud assistendist ja turundusabist, mis annab mulle vabaduse keskenduda just nendele klientidele ja tehingutele, mis mulle tõeliselt korda lähevad. See paindlikkus ja isiklik vastutus teevad kinnisvaramaakleritöö minu jaoks nii unikaalseks ja nauditavaks.

Miks just mina?
Olen näinud kinnisvaraturgu igast küljest, õppinud oma ala tipptegijatelt ja inspireerinud paljusid maaklereid. See kogemus teeb minust midagi enamat kui pelgalt müüja – ma mõistan süvitsi, kuidas turul liikuda ja leida igale kliendile just see, mida ta otsib. Tean, et kinnisvaratehingud ei ole lihtsalt rahatehingud; need on elumuutvad otsused, mis vajavad usaldust ja süvenemist. Kui klient otsustab minuga koostööd teha, saab ta minu pühendumuse ja teadmised – kogu kogemuse, mis aitab neil oma kinnisvarateekonnal kindlalt edasi liikuda.

Juhtimisest tagasi tehingute juurde
Kuigi juhtimispositsioonid ja aastatepikkune koolitamine on mulle palju väärtuslikke kogemusi toonud, tunnen, et tehingute tegemine on just see, mis mind tõeliselt inspireerib. Olen alati rõhutanud, et maaklerikarjääri suurim vara on tugev kliendibaas ja olen õpetanud seda põhimõtet ka kõigile, kellega olen töötanud. Minu enda kliendibaas on tänaseks kasvanud üle 5000 inimese – see on suurem, kui paljudel kinnisvaramaakleritel kokku. Just see annab mulle võimaluse pakkuda oma klientidele laia võrgustikku ja tuge, mis ulatub palju kaugemale kui pelgalt kinnisvaraportaalid.

Nüüd rohkem kui kunagi varem olen nähtav ja kättesaadav
Viimasel ajal olen hakanud end aktiivsemalt reklaamima, et jõuda kõigi oma uute ja olemasolevate klientideni. Olen loonud uue Instagrami konto, kus jagan kinnisvaranippe ja põnevaid uudiseid, ning panin kokku uudiskirja, mis läheb välja minu suurele ja väärtuslikule kliendibaasile. Teadlik kliendisuhtlus on just see, mis eristab mind paljudest – soovin, et minu kliendid teaksid, et olen neile alati olemas, et toetada ja aidata neil kinnisvaramaailmas selgeid ja teadlikke otsuseid teha.

Eesti kinnisvaraturu eripära ja tippmaakleri teekond
Eestis on kinnisvaraturg väiksem kui paljudes suurriikides, kus maaklerid on omaette kuulsused. Väiksus annab aga võimaluse kiiresti nime teha ja tõelise spetsialistina silma paista. Just see tippmaakleriks olemise soov ja teadmine, et saan oma kogemusega inimesi aidata, hoiab mind kinnisvaramaailmas edasi. Loodan, et minu kliendid ja jälgijad tunnevad, et saavad minuga kindla ja usaldusväärse teejuhi kinnisvaras – olgu see siis esmakordne kodu ost, investeerimisplaan või vara müük.

Kui oled mõelnud kinnisvara ostmise või müümise peale ja soovid, et keegi aitaks sul leida parima lahenduse, olen alati vaid kõne või sõnumi kaugusel. Olen siin, et teha tehingud lihtsamaks ja aidata sul oma kinnisvarateekonnal kindlalt edasi liikuda.

Heade soovidega

Leanika Järve

Shopping Cart
Scroll to Top